《巧学经济学.》10.为什么买的永远没有卖的精――信息博弈

    
    导语：
    所谓“买的没有卖的精”，从经济学上看，是由信息不对称造成的。在当今社会中，好多东西都是用信息来衡量的，信息已经成为在这个时代生存的重要力量，能及时拥有信息的人才能占据优势。所以，我们要减少信息不对称带来的决策失误，无论是企业还是个人都要通过各种方式找到更好的传递信息和搜索信息的途径。
    小王早晨兴致盎然地撕开昨天买的一大包4+2饼干，顿时就傻眼了，“诶，怎么清奶油蛋酥口味变成尝一次不想吃第二次的奶油椰子味了呢？”买的时候发现是买4送2，还有自己喜欢的清奶油蛋酥口味，并且当时发现还有内包装，划算呀！但是外包装和内包装不一样！原来一样的在下面的没有外包装，结果有4包是柠檬味的，2包有包装的是奶油椰子味的，这种推销法让不喜欢奶油椰子味的买了，让可能喜欢它的人记住了它，实在是高明之极。
    小王后来有一天又到一家化妆品店去买了眼霜，店里给了个会员卡，说可以可以免费修眉，并且购物8折。有了会员卡有空就去修眉，服务很周到，修的也仔细。免费修眉期间，小王被推荐买了面霜、爽肤水、隔离霜、护发素、防晒霜、面膜等。小王猛地发现原来自己还是被化妆店算计了，自己在不知不觉之间消费了很多东西，化妆店赚了她好多钱。小王不禁感叹：“买的不如卖的精。”
    所谓“买的没有卖的精”，从经济学上看，是由信息不对称造成的。
    信息是博弈论中的重要内容。从知识的拥有程度来看，博弈分为完全信息博弈和不完全信息博弈。
    上述案例中的小王，由于信息不对称所造成的劣势，几乎是每个人会面临的困境。在博弈中，往往会出现某一方所知道的信息而对方不知道的情况，这信息就是拥有信息一方的私有信息。正是由于这种私有信息的存在，才会出现信息不对称的现象，从而导致博弈双方一个占优势，一个占劣势。
    以二手房市场为例。在二手房市场上，假定有若干套不同的二手房要卖，旧房房主知道自己所卖房的质量，质量高的索价高些，质量低的索价低些。但买主不知道每套房的质量情况，买主只能按好的旧房和差的旧房索价的加权平均价格来购买。
    再比如说在劳动力市场上，对于雇主来说，面对大量的应聘者，他们不可能在短时间内了解应聘者的全部信息，所以，只能根据应聘者提供信息，像学历、经验等。正是由于劳动力市场上雇主和雇员之间的信息不对称，雇主必须靠一种市场信号（比如学历要大学本科）来进行识别。这也是为什么有的招聘单位会对应聘者有学历的要求。但现实的情况是，本科生的能力不一定都强，有的甚至不能很好地适应这份工作。这就是信息不对称造成的。
    由于信息的不对称，所以掌握信息的人就比没有掌握信息的人更占上风，掌握信息多的人就比掌握信息少的人更具有优势。比如，在经济领域，利用信息不对称而赚取丰厚回报的事例俯拾皆是；股市中，有可靠信息来源的人，就要比无信息来源的人更容易赚到钱。
    在当今社会中，好多东西都是用信息来衡量的，信息已经成为在这个时代生存的重要力量，能及时拥有信息的人才能占据优势。所以，我们要减少信息不对称带来的决策失误，无论是企业还是个人都要通过各种方式找到更好的传递信息和搜索信息的途径。优秀的企业可以要通过例如广告等途径把自己的产品优势宣传出去，让其他人获得更多信息，这样，企业自己的利益也能得到充分维护；而个人也应努力让自己获得更多的信息，以防自己由于信息不对称而占劣势。