《庶女荣宠之路》第 304 章

  过仔细看看这些进出棋馆的人，宁仪韵含笑摇摇头，转头对戚初九说道：“这玲珑棋馆的东家只知道砸银子，卖低价，打价格战，却不知道棋馆这种营生根本不适合用这种法子来抢生意。”
  宁仪韵朝门口看看。
  玲珑棋馆门口的客人进进出出。然而，看这些人的打扮并不像是来下棋的。有穿着短打的武夫，腰圆膀粗的市井大娘，甚至还有一些地痞混混。这些人进了棋馆大门，随意丢一文钱到柜台，然后便大摇大摆进了玲珑棋馆。
  一张张崭新的棋桌边坐着的都是这些人，他们装模作样的落下连个棋子，便开始聊天胡扯，整个棋馆大堂闹哄哄的，十分嘈杂。人。偶尔有一两个书生模样的人走进棋馆，原本是想要下棋的，看到这幅场景，便也摇着头又退了出来。
  “东家，”戚初九呵呵一笑说道，“这这玲珑棋馆比菜市还热闹。”
  宁仪韵压低了声音：“有多少是我们的人？”
  “没多少是我们的人，”戚初九说道，“之前，您让我们找几个市井妇人到玲珑棋馆喝茶聊天。我便找了不到十个市井妇人和地痞混混。他们进了棋馆，聊聊天做做事，偶尔做做样子，落上一两个棋子，没有搞迫害，也没有打架惹事，棋馆的人也挑不出个错。”
  戚初九笑道：“没想到后来，玲珑棋馆里，市井妇人和地痞混混越来越多。
  这些人啊，学着我们请来的那几个人，进棋馆，喝着不收钱的茶，一坐就是好几个时辰。
  现在那些市井妇人经常到棋馆唠嗑，那些地痞混混甚至把棋馆当成了聚集地。毕竟这玲珑棋馆一文钱就可以进来，还有茶水可以。
  到现在，整个玲珑棋馆已经没有来下棋的人了。真正要下棋的客人还是到我们珍珑棋馆来。”
  宁仪韵颔首道：“玲珑棋馆压价这一招，现今已经不足为患。”
  “正是，”戚初九说道，“看来东家早就料到了。”
  宁仪韵点了一下头：“确实。在生意场上，靠低价打压对手的事情经常发生。这招用在买卖物件上确实会起作用，但是在棋馆这种提供场所和平台的生意上却是不适应的。
  棋馆收银子，让那些想下棋的人花钱进馆下棋。
  如果棋馆不收费，那什么魅魍魉都冒出来了。”
  宁仪韵心道，在她前世，一些互联网经济也会用低价打压对谁。但人家是为了培养用户。
  就棋馆而言，合理的定价，舒适的环境才是最重要的。
  “就算我们不请人，玲珑棋馆也会便成这样，我们所为，不过是加快了玲珑棋馆的失败。
  好了，玲珑棋馆这一场闹剧，很快就要收场了，”宁仪韵说道。
  “初九受教了，”戚初九向宁仪韵拱了拱手。
  “东家，那这玲珑棋馆会不会再出什么幺蛾子来？”戚初九问道。
  “兵来将挡，水来土掩。”宁仪韵说道。
  “是，东家。”
  “回吧。”
  回到珍珑棋馆之后，宁仪韵在棋馆大堂环视了一圈：“初九，我们珍珑棋馆，也得有所动作了。”
  “东家的意思是……”戚初九疑问道。
  “咱们这珍珑棋馆开了也一年有余了吧。”
  戚初九不知宁仪韵为什么突然说起这个，却还是点下头：“初九是后来来的，不过之前听苏掌柜说过，珍珑棋馆去年入秋就开了，到现在算起来一年多了。”
  “恩，棋馆里墙也该重新刷了，损坏的棋桌圈椅，该修的该换的换。茶壶茶杯都换成京城明窑的白釉瓷杯，茶改成南边儿运来的小种红茶。”
  宁仪韵想了想接着说道：“在棋馆里再多摆几盆兰花。秋日到了，现在菊花开得正好，弄几盆菊花放到大堂里。落地花瓶里的竹枝重新换一批，换成最新鲜的。”
  “东家这是……”戚初九若有所思。
  宁仪韵笑了笑，笑容中的自信坦然，晃了戚初九的眼睛：“呵呵，和旁边的玲珑棋馆形成鲜明的对比。
  那边的棋馆越是嘈杂，我们的棋馆越是要高雅。那边的棋馆是菜市，我们的棋馆便是手谈的高雅场所。”
  “对比之下，才更能显出我们珍珑棋馆的好来，”戚初九立刻明白了宁仪韵的意思。
  “是啊，”宁仪韵道，没有对比，就没有伤害。
  “初九这就去做，”戚初九说道。
  “好，”宁仪韵颔首。
  戚初九跟宁仪韵点了个头转身离开，走了几步，宁仪韵又喊住了他。
  “等等，初九。”
  戚初九转身，小快步走了回来：“东家。”
  宁仪韵收了笑容，正sè道：“初九，还有一事。”
  “东家还有什么吩咐？”戚初九说道。
  “隆升街老馆以前的掌柜是我舅舅，自从中常街分馆开了以后，隆升街老馆掌柜之位就一直空着。到现在隆升街老馆还没有掌柜。
  把刚才我所说的事情办好之后，你就升任掌柜吧。”宁仪韵淡淡说道。
  戚初九愣了一愣，几乎不相信自己的耳朵：“东家，真的？”
  “恩，以你如今的本事已经可以胜任掌柜一职了，”宁仪韵说道。
  戚初九双手拽进衣角，眼里是掩饰不住的激动和感激：“东家初九身上所有的本事都是东家教的。”
  “你十五岁了吧，”宁仪韵问
  “满十五了，再过几个月就十六了，”戚初九立刻回答道。
  “十五岁的年轻掌柜，大概全京城里年纪最小的掌柜了。好好做，不要让我失望了。”宁仪韵道。
  “是，东家。”
  戚初九心cháo澎湃，尚显青涩的xiōng膛因为激动而上下起伏。
  他原本是逃难逃到京城的，在到京城之前，父母双亡，他带着妹妹遛进京城当乞丐。
  他妹妹身子弱，要吃药。
  为了养活自己和妹妹，他不知道受过多少苦，还差点自卖其身。
  如今不仅他和他妹妹都衣食无忧，而且他还学了一身做生意的本事，成了棋馆的掌柜。
  因为从小吃的苦多，戚初九看着要比同龄人成熟很多，不过此时的他，眼眶微红，现出几分十五岁少年的青涩。
  “好了，”宁仪韵终于笑了起来，“莫要高兴坏了，好好做事。我刚才交代的事情，要做好才行。”
  “是。”戚初九道，“初九绝对不会辜负东家的。”
  “恩，你忙着，我还有事。”宁仪韵道。
  戚初九看着宁仪韵离开的窈窕背影，他心知，他这一身做生意的本事也好，这珍珑棋馆掌柜的位置也好，都是她给的。
  宁仪韵从后门离开大堂，回到了自己的屋子。
  玲珑棋馆暂时翻不起什么大浪来了，她现在还有旁的事情做。
  宁仪韵看了看手里的羊毛线，秋天到了啊，毛衣有市场了啊。
  她对着羊毛线笑眯眯的。
  赚钱么，谁还会嫌银子多了。
  大楚皇宫。
  凌原礼低头，看着碎了一地的花瓶，茶壶