《明鹿鼎记》【0007 一箭双雕的妙计】

  “跟聪明人说话就是轻快，”吴世恩笑着摇头道，“你看这样行不行，我先给你四两银子！全部卖出之后，我再给你四两银子！怎么样？这生意，我包下来了！如果我卖不出这个价钱，你就更卖不出来！”
  老板估计韦宝家的大人应该是专门做这种海上生意的，九成是东江军的人，这一带海路被辽东的毛文龙的东江军把持，东江军打交道的范围很广，有朝鲜人，听说还有倭人和西洋人，如果这些东西是从东江军那里来的，就不算稀奇了。
  老板甚至认为韦宝可能就是帮着东江军卖货的，做生意的人的眼睛多厉害？老板从韦宝进店就注意到他脚上的皮靴了，这么好的皮子，一般人哪里穿得起？还有这鞋子的做工，一看就很精细。
  老板并不管货物的来路，只管这货物好坏，这年头，值得就做，为了钱而已，更不用说这是公平的买卖交易。
  韦宝想了想，刚才说四件物品总共要卖八两银子，这是他根据吴世恩的态度临时定的价格，如果真的能卖八两银子的话，他也已经满意了！笑道：“好，就依着吴老板，写个字据吧。”
  吴世恩呵呵一笑，试探的问道：“小官人家里也是做生意的吧？什么都清楚的狠呢。”
  “我个人做点小生意，跟吴老板这么大的店铺生意没法比，我主要是信得过吴老板的为人，还有你说的不错，我卖，绝对不如你卖的价格好！”韦宝意识到吴世恩在探听自己的底细，随便就化解了，平静道，“有钱大家赚，这才是经商的商道。”
  “嗯，好一个商道，小官人说的不错。还有一条，这以后的货，你只能给我一家！”吴世恩道：“这种东西，人家就是买个稀罕，图个新鲜罢了，如果发现有一模一样的物件，而且价钱比我手上的低，那我就得罪人了！你明白吗？”
  韦宝摇头道：“这我现在没法答应下来，我只能保证，在这山海关周边一块，直到永平府，只有你有这种货。而且我绝对不会以比给别人更高的价钱给你。我觉得，现在说这些是不是太早了点？生意还没有做成呢。”
  “怎么没有做成？我现在肯给你四两银子的定钱，如果你不来了，我这些货又没有卖出去的话，就等于我用四两银子把你这四件货物给买下来了，咱们这已经算是成交了！”吴世恩认真道。
  “嗯，这话倒也不错，那就多谢吴老板了，至于你想长期合作的意向，还是等这批货卖过了再说，只要我们双方都诚信合作，就能成。”韦宝话不说死，反正他掌握着货源，他在上游，不管怎么样，这个生意链中，他都是掌控主动权的，他是厂家，还是独一无二的供应商。
  “那好吧，但愿我今天不是一时晕头。”吴世恩叹口气，一副闷闷不乐的表情，目光在韦宝重新放回到台面上的四件物品上来回转悠。
  韦宝笑道：“吴老板，凭你的眼力，你断没有亏本的道理，这四样东西如果连四两银子都不值的话，你怎么会付这个定钱？”
  “哈哈，小官人，你怎么不说这年头做生意难啊，这要是好年景，我相信卖八两的问题不大，你想过没有，就算值得到四两银子，我却只卖出去了其中的一两样，剩下的不是砸在手里了？”吴世恩道。
  “嗯，这回生意做成了的话，下回我跟我那头的客商说一说，不用几件绑在一起打包销售，单件论价，行了吧？”韦宝得了四两银子，又因为现在免去了他到处推销的烦恼，还是挺高兴的。
  “单件论价，”吴世恩乐了，“这样最好。那就定在下次逢集的时候，小官人来取剩下的四两银子吧？十日为限，怎么样？”
  吴世恩也看出来了，这么好的货源，韦宝看上去又‘贼精贼精’的样子，肯定不会随便给自己，遂不再提出要见韦宝上级供应商的事情。
  “行，在同等情况下，优先将我手上的货给吴老板，保证吴老板在山海卫这一带是独门生意！这一条，我现在就能答复你，君子协定。”韦宝抱拳道，一副江湖商人的做派。
  吴世恩笑着抱拳：“好，那就不留小官人了，以后有机会，我请小官人喝茶。”
  “我请你请，都一样，好朋友，来日方长。”韦宝淡然的应酬道，“不过，应该是我请客多于吴老板，才是正理。只要赚到了钱，这些不都是小事吗？”
  “来日方长。”吴世恩笑着去写字据，写完吹了吹，拿给韦宝看。
  韦宝看过没有问题，叠好揣入怀中，“君子之交，处处守规矩，才能走的长远。”
  “字据清楚，这是应该的。好好，我送小官人出门。”吴世恩做个请的手势。
  韦宝笑道：“吴老板客气，请留步。”
  两个人在门口又客套了几句，韦宝依着真实韦宝记忆中这个时代的人该有的礼仪，做到了得体应对。
  对于这次初次合作，两个人都算是拿出了诚意。
  在韦宝的心里，这个价钱仍然不算是很满意，但他急需要钱，而且货物充足，自然不会斤斤计较。
  吴世恩觉得出价高了，而且没有卖过这些新奇的东西，又是头一次见韦宝，也是抱着宁可扔掉几两银子，也要搭上这条路子的想法。
  韦宝肯定不会在吴世恩这一棵树上吊死，不过，吴世恩说的也有道理，交给他卖了之后，这山海关中，就不应该再卖给第二个人，否则人家的确不好做。
  韦宝还可以再卖到永平府去，还有附近的几个卫城，生意做好了，还可以到京城去卖，韦宝有一大军舰的东西，还愁货源吗？建立销售网络也不用急于一时。
  军舰上除了吃的东西，最好是在这个冬天处理掉，其余的东西，都是放多久都没事的。
  到时候，价格可以根据整体销售水平调整。
  韦宝出了门，看见吴世恩的店铺的对面是一间专门卖古董字画的店铺，忽然心中一动，又想起了什么。
  韦宝折返回吴世恩的店中。
  吴世恩正在仔细看刚购入的物品，见韦宝去而复返，奇怪的迎上来，“小官人，怎么了？”
  “吴老板，我想请你帮个忙。”韦宝道。
  “哦？说说看。”
  “吴老板，我免费帮你想了个打广告的主意。”韦宝说着，伏在吴世恩耳边笑着悄声帮吴世恩出了一个主意。
  吴世恩听完哈哈一笑，暗道韦宝是机灵鬼，沉思了一小会，要判断这事对自己有没有什么影响。
  韦宝在吴世恩想事情的事情，并不催促，吴世恩肯的话自然好，不肯的话，他还可以另外想办法，他的性格就是遇到事情不急躁，多个角度思考。
  吴世恩没有想出对自己有什么不好的地方，遂笑道：“你这是帮我出主意吗？是我在帮你吧？你是不是想将这钱的来历改换一下？”
  “吴老板真是高人，什么事情都瞒不了你，的确是这样。”韦宝笑道。
  “这是小事，我帮你了。”吴世恩答应了。
  “多谢吴老板！”韦宝大喜。
  原来，韦宝让吴世恩到山海关主城门外搞一个书法征文比赛，参赛者人人写一幅字，胜出者，奖励四两银子！
  四两银子可不是小钱，这样，既帮吴世恩的吴记货行打响了招牌，也帮韦宝出了点小名，是双赢的事情。
  吴世恩猜想韦宝是少年人爱出风头，并不以为意，所以答应的很爽快。
  韦宝将怀中的四两银子拿出来还给吴世恩，乐颠颠的返回。
  他让老板弄个书法征文比赛，将‘来历不明’的这四两银子‘洗白’是一方面，韦宝临时想出这么个招，另外还有一个目的，那就是要让郑忠飞不敢再来找自己的麻烦。
  乡下的中农富农家庭，就算是跟里长家是亲戚，那也是乡下土财主的势力，让郑忠飞见识到自己能跟山海卫城中的大商家拉上关系，况且刚才还听吴世恩说他跟山海卫卫指挥使司的同知吴襄是远亲，虽然是七弯八拐的拉上点关系，不过韦宝相信自己透一点吴世恩的背景，今天和郑忠飞的这场纷争，应该就能缓和了。
  你一个乡下小土豪，还敢跟山海卫中的大人物斗？
  韦宝可不想为了郑忠飞这种货，成天伤脑筋，自己到大明来，有多少发展大计等着去实现？
  真是一箭双雕的妙计，妙妙妙，韦宝边走边开心的轻声哼着现代小曲。
  韦宝前后走了还不到一个时辰，速度很快的返回了范大脑袋他们这边。
  “韦宝，回来了？”范老疙瘩对韦宝道。
  “嗯。”韦宝心情已经平静下来，笑眯眯的，看见一车柴火一点没动，也并没有不开心。
  “柴火一点没有卖掉，又得原样拉回金山里去，你还笑得出来。”范大脑袋对韦宝叹口气。
  “大脑袋哥，放宽心！”韦宝随意道。
  范大脑袋瞪了韦宝一眼，暗道怎么放宽心？想到又得空着肚子将一车柴火拉回去，有气无力的脸如死灰一般。
  王志辉，王秋雅和郑忠飞的神情都轻松了很多，郑忠飞更是眉飞色舞的得意模样。
  王志辉和王秋雅的一颗白菜已经卖掉，换了一斤多一点的面，这已经很不错了，因为刚刚发过地震，蔬菜值钱！
  郑忠飞的一只羊腿也卖出去了7钱银子，被一家富户家的管家买走的，也是很不错的价格。
  “回去吧。现在粮价太低，听说过一阵会从山东调一批粮食过来，到时候再买。我家现在的存粮，过冬是绰绰有余。”郑忠飞优越感十足的对众人道，“你们这车柴火，就是等到天黑，也不会有人过问！哈哈哈。”
  范老疙瘩，范大脑袋和范晓琳因为没有卖掉柴火，心情很不好，谁也没有搭郑忠飞的话。
  “爹，我们等晓琳家一道回去吧？”王秋雅抱着一个小袋子，里面装的是一斤多一点面，对王志辉道。
  王志辉点头道，“等老范一道走。”
  郑忠飞见王秋雅不走，便也在一旁继续等着了，一直喋喋不休的说着柴火肯定卖不出去了，就没有看见这条街上有几家卖出柴火这类话。
  这时，吴世恩带着店中几个伙计，来到了城门边。