《邻家美姨》第502章 恍然大悟

  经过几天的筛选，公司的人员招聘的差不多了。
  最起码，每个岗位上都有人了，公司里也逐渐有了人气儿，不再是我们三个光杆司令面对面了。
  接下来，主要的任务，就是抓紧时间跑业务了。
  祁梦春给联系的那家内蒙的公司，至今还没有消息，这让我心急如焚。
  人招来了，每天除了培训外，再无事可做，我知道这么下去，容易军心涣散。得赶紧再想办法弄来别的业务，让大家有事可做才行。
  因此，最近这些天，我和祁梦春两个人，什么都没有做，每天疯狂的在到处奔波，洽谈业务。
  可几天下来，酒倒是特么的喝醉了好几次，但项目却获甚微。
  他们的情况都差不多，面临着销售或者品牌麻烦，急于找广告公司解决问题，在接触后，我差不多一眼就能看出他们的问题，也给他们做了准的分析。
  可奇怪的是，他们对我们的分析很满意，说回去以后会考虑，可回去以后就没有动静了，甚至连提案的机会都不给。
  这让我感到头大，一头雾水，不知道问题到底出在了哪里。
  我越发觉得当初小贝的提醒确实有道理，对于创业初期而言，业务才是真正至关重要的东西。
  这天，我们和一家连锁的食品公司洽谈后，尽管我已经把商务条件做到了最大的让利，可他们还是婉拒了我们。
  出来以后，我十分郁闷，坐在车里，点了一支烟无言的抽了起来。
  “秦总，咱们这么下去，不行啊。”祁梦春说道。
  “我当然知道不行。”我说道，“再这么下去，我那点老本，撑不了多久，公司就该解散了。”
  祁梦春叹息，“可你说这帮人，明明他们的销售已经出了问题，而且我也帮他们分析了问题所在，为什么他们就是不肯让我们试一试呢？”
  “鬼知道。”我说道，“算了，不说了，赶紧回公司吧，抓紧时间再找招广告公司的项目。”
  ……
  晚上回到家。
  我坐在沙发上抽烟，细想其中的问题，可思来想去，还是发现不了问题到底出在哪里，难道只是因为他们觉得我们是新手？还是价格问题？可我现在的出价已经够低了，再低，公司就没有盈利空间了。
  我正苦思冥想，电话响了起来，我拿过来一看，发现是羽灵打来的，便接了起来。
  “秦政，公司弄的怎么样了？”她问道。
  “唉，一团乱麻。”我丧气道。
  “项目做的不顺利？”她问道。
  “不是不顺利，是现在特么的压根没有项目可做。”
  “都这么长时间了，还没有项目么？”她问道。
  “嗯。”我又叹了一口气，“算了，不说这些了，对了，给你买了些药，一直没时间给你送过去呢，改天给你送过去。”
  “你在哪儿呢？”她问道。
  “在家。”我说道。
  “正好，”她说道，“我在你家附近，你等我一下，我一会儿过去拿，正好帮你分析一下问题。”
  我实在苦恼，也希望有人帮我出出主意，便答应了。
  羽灵来了以后，我便将公司的现状都告诉了她。
  她听了后，思索一番，说道，“秦政，其实，我感觉，你们现在的问题有两个方面，第一个方面是，现在马上都要过年了，这些企业的资金回流大部分都还存在问题，所以他们可能并不太着急确定广告公司，想过完年以后再说。”
  “这我当然知道，可我找的基本都是面临着销售问题的公司，他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。
  “还有一个原因，”羽灵说道，“我觉得你可能忽视了。”
  “什么？”
  “商务条件。”羽灵说道。
  “商务条件有什么问题？”我说道，“我们现在的出价，不说市场最低，也差不多没有比我们更低的了吧？再降的话，咱们都没有盈利空间了。”
  “不，我指的不是这个。”羽灵说道，“从你所说的情况看起来，你们所见的客户，并不是他们的核心领导，而是二把手三把手之类的对吧？”
  “肯定啊。”我说道，“找广告公司这种事儿，一般也不会一把手出面的吧？”
  “问题可能就出在这儿。”羽灵说道，“对于公司的二把手，甚至三把手而言，找广告公司，解决目前的销售问题当然重要，可他们心里还有别的想法呢。”
  我一愣，“你是说……”
  “对，他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”羽灵说道，“这是目前我们国家大部分中小企业的现状，你确实是给他们分析了问题，而且商务条件给到最低，但好像并没有提给他们好处的事情，你想他们能答应么？”
  我恍然大悟。
  “所以，解决问题也很简单，”羽灵说道，“你要么直接找他们核心领导谈，公司是他自己的，所以他们关心的是销售问题，不会想着回扣的事情，如果见不到核心领导，那你就得考虑给他们回扣的问题。而且，你的商务条件得提高一些。”
  “为什么？”
  “在所有人的认知中，便宜没好货，你明白我的意思吧？”羽灵说道，“你把商务条件开的那么低，他们的第一印象，肯定是觉得你们公司没有实力呀。”
  我欣喜的点头，她的分析一针见血，原来问题在这里。
  “我搞了一个月都没想明白的问题，你一听就知道问题在哪，厉害。”我说道。
  对羽灵这姑娘，我是真心佩服，她虽然是个典型的白富美，可能力却是相当了得，困扰我这么长时间段问题，她却一眼就能看出问题所在。
  “并不是我厉害。”羽灵安慰我说道，“只是……你在这个位置上待的时间太短，很多事情，你不了解而已，别着急，慢慢的就会好了。”
  我点了点头。
  正在这时候，忽然传来了敲门声，我过去开门，一打开门，不禁一愣，因为我看到，华总站在门口！