《新风领地》第五百章 服装设想

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  乾坤帝国制作成衣的商行多不胜数，大福来并不属于最顶端的，与瑞祥，双横等商行相比，大福来要逊色的多。特别是这两年，大福来的许多裁缝被瑞祥挖走之后，瑞祥便疯了式的扩张，而大福来的生意则大幅缩水。
  所以家主徐岳便看准了星辰月刊的广告招标这个机会，看准了星辰月刊的影响力。
  但是，大福来的资金并不富裕，在保证各地的商铺正常运转的情况下，抽调出一百万相当困难，当时家族就这个问题几乎吵翻了天，九成的人都不同意，认为这样太冒险了。抽调出的一百万可以说是家族现阶段的所有流动资金了。一旦广告效果达不到，积压的库存销售不动，那家族的资金链就会断裂，很多商铺都要关门大吉。
  最后，徐岳直接动用家主的特权，才压下所有反对的声音，强行通过这项提案。
  当时，看到最后两个广告名额拍卖出天价，徐岳乐不可支。就连家族中反对的声音也少了，更多是夸赞家主的眼光精准，抓对了时机。
  但是，后来的情况却是急转直下，一日千里。星辰月刊爆发百万册的时候，另外几家买下广告位的商行全都看到了效益，唯独大福来没有任何动静，销售还是跟原来一样不温不火。这一下就如同在徐家点燃了火药桶，风向瞬间转变，所有的矛头全都指向徐岳，甚至家里的几个老辈都有了想要拿下他家主位子的意向。
  眼看徐家生意每况愈下，徐岳却没有任何办法。想来想去，才来了星辰领。
  他也知道，人家星辰月刊卖的是宣传位，你生意好不好跟人家没关系。不是人家宣传不到位的问题，毕竟别的几家商行可是都盈利了。
  可徐岳现在焦头烂额。实在是走投无路了。这才冒着试一试的想法，来找江星辰想办法。
  江星辰听到徐岳的请求，也皱起了眉头。这件事确实跟他没有任何关系。但他考虑的是，如果徐家在广告投入这么大的情况下生意都不见起色，那一旦宣扬出去，对星辰月刊也有影响。
  虽然谁都知道，这根星辰月刊没有关系。但是。他还想着明年销售广告位的时候往上提价呢，有了大福来这个例子，人家就会更慎重考虑是不是值得花这么多钱，万一跟大福来一样赔了呢。至于条件筛选，今年第一次招标肯定是不行了，等明年招标，可要严格把关。自身条件达不到的，有钱也不给刊登。
  听完徐岳的叙述。江星辰询问道：“徐家主，你有没有分析过，你们大福来为什么干不过瑞祥？”
  徐岳沉默了半晌，摇头道：“我们大福来跟瑞祥都是以棉质衣服为主营，辅以丝绸和麻衣……但瑞祥却有自己的棉田和纺织作坊，我们则需要……”
  江星辰接口道：“所以从原材料上，你们的成本就比人家高！”
  徐岳点点头道：“我们也知道，这样肯定干不过瑞祥，但一直以来，我们都是凭着质量取胜！我们大福来有最好的裁缝师傅！虽然仍旧争不过瑞祥，但也能抢占一部分市场……”…
  “那为何你们会被瑞祥压缩到这种地步，各个大城都还只剩下了一家分店？”
  “两年前，瑞祥挖走了我们将近三成裁缝，随后就开始大幅扩张……原材料的成本我们本来就拼不过他们，再加上这次变故，后面的情形……”
  徐岳没有继续往下说，江星辰也已经听得很明白了，这样的情形大福来还能支持两年，真是相当不容易。
  不过，以星辰月刊的影响力，就算大福来在价格上没有优势，但质量过关，也不应该在月刊发行上百万册的时候都没有起色啊。
  江星辰马上问出了心中的疑惑，徐岳解释道：“广告在星辰月刊刊登之后，瑞祥也有所动作，完全针对我们几款最好卖的衣服，开始大幅降价，并在每个大城都大肆宣传。
  听到这里，江星辰已经彻底了解了情况，点点头道：“好的，我明白了！徐家主先在星辰领住下，我需要仔细想想！”
  徐岳一听，顿时面露欣喜，江星辰询问他详细经过，他就知道江星辰准备伸手了，否则人家连问都不会问。
  但是，身为当事人，他一刻没有听到江星辰的承诺，心里都不踏实。江星辰如果真的不管，大福来就再也撑不住了。
  现在江星辰要仔细想想，还让他住下，这就等同于答应他，要插手这件事儿了。
  “江爵爷多费心了！大福来如果能起死回生，徐家永远不忘您的恩情！”徐岳赶忙起身，深深一躬！
  送走了徐岳，江星辰坐在屋里，开始仔细琢磨这个事儿。
  就在这时，福爷爷从外面走了进来，低声问道：“爵爷，大福来的徐岳来，是不是有什么事儿？”
  “嗯！”江星辰抬起头，沉声道：“他们的销售出现了问题，被瑞祥压打得十分厉害，广告刊登之后都没有什么起色！”
  “不会吧？”福爷爷有些诧异，星辰月刊的影响力有多大，从水上乐园的游人就能看出来。前两天天下商行的人来，还说他们设在帝国各地的商行分部，买东西的人都挤破头了。
  江星辰给福爷爷解释道：“在咱们的月刊登上大福来的广告之后，瑞祥的宣传活动也做的相当大，专门制作跟大福来同款式的衣服，低价销售！”
  “爵爷，难道您想……这个事儿跟咱们没关系吧？”福爷爷一脸诧异，从他的表情中就能看出，不想江星辰伸手，现在领地这么忙，爵爷连休息的时间都很少，哪有时间去管他们的事儿啊。
  “责任确实不在咱们！”江星辰点了点头，随后解释道：“但是，这次广告的效果如果出现瑕疵，可能会影响咱们明年，以至于将来的招标！”
  没等福爷爷开口，江星辰马上继续说道：“而且，我总感觉这里面有点儿蹊跷！”
  “呃？”福爷爷到了嘴边的话一下子又憋了回去，思绪瞬间转移，问道：“什么蹊跷？”
  “瑞祥明明实力比大福来强得多，为何他们没有来争夺广告位……”
  “爵爷，不是所有人都看好广告的。瑞祥认为投入太多才没来争夺，这并不新奇，这样做的商行可不在少数呢。”
  “刚开始看不到，后面众多商行竞标的时候，他们还算不出来吗！最后竞标的时候，帝国的大商行可是基本上都到了，只有寥寥几家没来，其中就有瑞祥……”…
  江星辰一边说，一边思索，嘴中喃喃：“如果真是判断广告位太贵，那瑞祥后面的连续大动作又怎么解释……据徐岳说，他们在全国各地的分部都进行了大规模的宣传。全国几十上百家分店，这可是一个不小的投入。相比较在星辰月刊上做广告，花费也少不了哪去……而且，咱们的广告可是一年，谁优谁劣一眼就能看明白…..瑞祥的掌舵人又不是傻子，为何宁愿做这种费力的宣传，也不选择在月刊上登广告呢……”
  “是啊！”福爷爷也皱起了眉，仔细一想江星辰说的情况，他也觉得十分在理。
  片刻，江星辰再次开口，吩咐道：“福爷爷，你去安排一下人手，仔细摸一摸瑞祥的底细。”
  “好！我这就去办！”福爷爷点了点头，转身往外走了两步，又回过头来，问道：“爵爷，您打算怎么管这件事，需要多少资金，我好准备出来！”
  在福爷爷看来，徐岳寻求帮助，就是借钱来的。否则江爵爷怎么帮他，做衣服吗，星辰领可没有裁缝。
  江星辰一听就明白福爷爷的意思了，不由笑道：“钱是需要准备！不过不是给徐岳的，而是给研究院的！”
  “啊？”福爷爷愣了，把钱给研究院干什么。
  江星辰道：“大福来的原料成本，质量，规模，都拼不过瑞祥。直接给他提供资金支援，那就相当于往无底洞里扔钱……”
  “爵爷的意思是……”福爷爷马上问道。
  “我觉得，这正是咱们进军服装业的一个契机！”江星辰笑了。六月份他十九岁生日，魅儿送给他一套西服的时候，他就冒出过染指服装业的想法。但后来一直忙碌，这个想法也逐渐淡去。现在徐岳突然找来，把他的这个想法一下子又勾了起来。
  “进军服装业！”福爷爷喃喃一声，劝道：“爵爷，您可得想好了啊！做服装的商行非常多，争夺也很激烈，咱们没有裁缝，也没有纺织作坊，棉田种植也不是短时间内就能做的，根本没有什么优势的……”
  江星辰笑道：“谁说咱们没有优势，你难道忘了，咱们养的乌蚕，现在数量已经相当多了！”
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