《升迁笔记》第六百六十四章：求婚（五）

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  “今天会就开到这里吧，大家回去之后对照今天的会议精神落实各自的工作”会议开了一个多小时之后，王文超最后做了个总结，等到众人都起身之后，王文超说道：“请宁镇长还有李镇长留一下”。
  宁致远看了看王文超，本来站起来了又坐下了，李凡英也做在位置没有起身。等到其余人都走了之后，王文超直接说道：“今天，我们三个来商量一下农业合作社的工作，李镇长，你上次说上佳集团五号过来，最近的日程有变动吗？”。
  “没有，他们五号的飞机到山南机场，机票已经定了，我查了一下，他们是上午十一点多到山南机场的”李凡英点头道。
  “那我们先来商量一下接待工作吧，李镇长，你是合作社的总经理，你先说说你对这个接待工作的看法”王文超看着李凡英说道。
  “这个接待工作似乎也没什么好说的，不管最终我们能不能达成合作，总之，原来是客，我们都应该尽一下地主之谊”李凡英直接说着。
  “宁镇长，你的意思呢？”王文超转脸问着宁致远。
  “我也觉得我们应该提高接待的规格，起码要让人家看到我们的诚意，只有做到了这点，我们才好谈接下来的合作”宁致远淡淡地说着。
  “既然两位意见统一，那么我们就按照最高的规格来办吧，李镇长，接待工作由你负责，账目就都从合作社那边出。宁镇长，你作为镇长没什么其它的事情话你就多参与参与。李镇长，要向你交代一点，在对方来了之后，首先也与对方确定一下工作安排和行程，然后，你把行程报给我，因为县委莫书记跟我说了，他会抽空过来亲自接见一下上佳集团的人，所以嘛，我们要把这个行程给安排好。当然，这些都不是什么重要的事情，重要的还是合作的方式，今天把两位留下来最重要的也就是商量这个事情。我就这么说吧，李镇长这么多年一直都是在经济战线工作，一直都是负责我们大浦镇的经济和工业这一块的工作，所以，你是内行。而宁镇长呢，据我所知你是经济这一块的科班出身，在市委工作的时候也在经济调研室工作过，所以嘛，你们两位都是这方面的行家，而我呢，是个门外汉。今天我就不发表言论了，主要听你们两位的，我们争取，在今天形成我们的一个方案，然后呢，我们就可以根据我们今天的方案来与上佳集团谈了。有一点，我们还是需要注意，谈合作其实也就是谈判，不仅要考虑我们的利益，也要考虑对方的利益，所谓知己知彼百战百胜。当然，我们的目的也就是首先保障我们的利益，可是呢，对方也不是是傻子，不可能干亏本买卖，所以啊，我们站在我们的立场，形成一个方案，然后呢，综合考虑我们的立场和对方的立场，再形成一到两个可能双方都能接受的方案，这样我们才能更好地掌握谈判的节奏，谈判无非也就是个漫天要价就地还钱的过程对不对，与在菜市场买菜有点类似”王文超说着笑了笑，随后又道：“李镇长，你比较了解详情，你先说一说”。
  “我先说一说我们双方的立场吧，这样更好方便我们的讨论。我们立场就是要发展农业合作社，我们要把蓝莓种植基地给做起来，要让老百姓从中得到利益同时，我们合作社自己能够从中盈利。我们盈利的目的之一是为了能够支付我们合作社的正常开支，不能继续依靠政府的财政支持过日子，第二点，我们需要把盈利拿过来做下一步的开发投资。让老百姓得到利益第一是会让老百姓信任我们合作社，支持我们合作社的工作，让其能够踊跃地加入到我们合作社来。第二，也会提高老百姓的生产积极性以及转变期传统的种植观念，这些都是我们必须要达到的目的。所以呢，我们要保证的说是两点，其实只有一点，那就是我们要从这个项目里赚钱。而我们手里有的是土地和劳动力。我们却的就是资金和技术。而上佳集团与我们相反，他们有资金有技术还有市场，他们缺的就是适合种植蓝莓的土地以及劳动力，他们迫切地需要得到大批的蓝莓原料以来保证其日益扩大的市场，在这一点上，我们可以做到互补。唯一重合的就是，他们要盈利，我们也要盈利，其实，我们的盈利需求比他们大，因为他们最主要的盈利模式不是在蓝莓的种植上，而是在蓝莓的加工那一块，所以，我们两者之间的矛盾并不大，有很大的合作空间。我现在来说说我的意见，最好的想法当然是上佳集团垫资给我们进行投资，我们保证生产出来的蓝莓全部卖给他们，用卖出去的蓝莓来还债，另外，他们免费为我们提供技术。这对于我们来说是最好的方式，可是，上架集团显然不会答应，这里要冒的风险太大，毕竟这笔投资肯定不小。所以，我觉得，我们要讨论的还是在双方占股的这种模式。我个人偏向于双方合作占股的模式，由上佳集团出资金和技术，我们出土地和劳动力的方式来合作。至于双发各占多少，这个我一时之间还没有办法算出来。但是这个是最好的办法了，因为按照这样，我们每年都能从中盈利，我们可以得到现金的周转，这样就方便我们继续独立开展下一步的工作，而且我觉得，这种方式也是上佳集团最能接受的合作模式了。”李凡英对于这些情况早就熟记于心，不需要看资料，也不需要提前做笔记就能随口说来。