《奋斗在九十年代》第四十三章：采购

    
    “老婆，现在公司的前期准备工作基本完成，只有床上用品和工服还没有采购，我送你到公司就要去完成这件事。”
    第二天早上，王勇和刘美娟刚坐上车，王勇就利用这点空余的时间讨论公事，因为两人一到公司就基本上各忙各的了。
    “那我们不要去公司了，买这些东西，我不放心你，布料的颜色、材质以及成品款式，你都不在行，这一点你们男人没有优势，我必须同你去。”
    王勇刚发动车子，刘美娟就改变了主意。
    “呵呵！如果你不说，那我就是随便买一点。”
    “果然被我料中了，你呀！你以为这些东西很普通？
    你错了。
    这些东西是员工们使用和接触时间最长的，东西的好坏，直接决定了他们对公司的感观，我们大本钱都下了，决不能在这件小事上丢链子。”
    刘美娟到底是女的，心思细腻，她总能从细微处发现大问题，而这点恰恰是王勇的弱项，像这次他就浑没在意。
    刘美娟说的没错，是啊！公司下了大本钱，给员工们提供优越的住宿和伙食条件，目的就是让员工满意，使他们对公司产生归属感。
    其实还有另一层好处，王勇察觉到了，但他没有和老婆说。
    那就是将公司员工的胃口养刁了，由奢入俭难，他们很难再去如今普通存在的血汗工厂。
    这种事情只可意会，不可言传，所以王勇没有和老婆说。
    买服装和纺织用品，最好的地方是流花批发市场。
    这里是整个东广省服装纺织行业的聚集地。
    别看那一家家只有几个平方鸽子笼大小的店铺很不起眼，这些店铺的背后却都是一一家工厂，实力雄厚。
    这就是前店后厂的典型模式，这些小店，一般是厂家自办。
    当然，也有一部分不是，他们是将订单分包给小厂代工，自己只掌握销售和产品设计，是典型的轻资产模式。
    不管怎么样，两者都是有实力的商家，他们一个个至少是百万富翁，千万富翁很普通，亿万富翁也不少见。
    流花批发市场的产品，不仅销往全国，也是国外商家的主要采购地，这里地位如此重要，所以这些小店一般由老板老板娘亲自坐镇。
    相对于服装市场的庞大规模，床上用品市场和窗帘布艺市场要相对小一些。
    王勇和刘美娟两人跟着拥挤的人流，在一家家小店中穿梭，刘美娟的要求很高，找了好久，还没有踫到她喜欢的花纹款式。
    突然之间，她看到一家名叫富贵家族的小店，悬挂着一种蓝色条纹床单被套样品，这种简单清爽的图案，正是她的最爱。
    刘美娟像被磁石吸引住了似的，向那小店走去。
    “你好，能拿那种样品给我看看吗？”
    刘美娟指着墙上的蓝色条纹样品对店主说道。
    “可以可以”
    老板娘高兴的应了，然后拿出了一套床上用品给她，嘴上夸耀道：“靓女，你眼光真好，这是我们公司今年新推出的一款主打产品，因款式新颖，卖得非常好。”
    “这是什么材质的布料？”
    刘美娟第一时间就用手感受布料的舒适感，款式再好，如果布料差也不行。
    “是纯棉和涤纶混纺，兼顾了舒适性和耐用性，这种新款，我们肯定是用最好的布料。”老板娘马上回答，每天不知有多少人问过她同样的问题，显然她已经是熟练得产生条件反射了。
    “老板娘，你们是自己的产品吗？”
    刘美娟基本满意，但她还有其它想法。
    “当然，我们这里的店铺，全是公司自己开的，不像那些服装店，搞个设计就可以接订单委托别人代工。”
    得到了老板娘肯定的回答，刘美娟就开始说她的想法了。
    “老板娘，我是公司采购，我们公司还没开业，所以员工暂时不多，但我们是制造类企业，将来会有大量的员工，至少会上万。
    我这次想釆购六百套床上四件套，包括里面的被芯，你们能提供吗？”
    刘美娟这是撒诱饵，让老板娘产生兴趣，她才好提自己的独特要求和砍价。
    老板娘果然上勾，她一听六百套的数量就乐疯了，更不要提以后多达上万套的数量了，这绝对是一条大鱼。
    “美女，我们就是专做这一行的，你有什么样的要求，我们都能满足，被芯我们同样有，不知道你要哪种材质，有羽绒的，有丝棉的，也有纯棉的。
    其中丝棉的便宜一些，羽绒的最贵。”老板娘高兴的向她介绍。
    “我只要丝棉的，羊城这地方热，用羽绒的不适宜。”
    “对对对，美女说的对，适宜的才是最好的。”
    老板娘点头夸赞了刘美娟，讨好顾客，是每一个商家必备的品质。
    “老板娘，我有条件，不知道你能不能答应，答应我就马上下单，不答应我就好找下家。”
    感觉时机成熟，刘美娟开始讲条件了。
    “你说”
    老板娘立刻就感觉不好了，这个顾客很难伺候。
    “被芯我要求比你卖给别人的丝棉要多一点，不要一用就到处透光，另外我要求缝上密度相对大一点的小格子十字线，使被芯不会轻易变形走样。”
    刘美娟的这两个要求，不算很高，老板娘自负很容易做到，无非是成本稍微高了一点，老板娘一咬牙答应了。
    “成，我答应你。”
    既然老板娘答应了，接下来就是讨价还价的阶段，老板娘看到刘美娟是大客户，没敢开高价。
    而刘美娟为了保证质量，也不敢杀价太狠，总要留一定利润给厂家，否则厂家只能想办法节省成品，这是刘美娟不愿意见到的。
    因此两方很快达成一致，刘美娟选了两种简单花色的床上用品，除了条纹，还有蓝底白星的花纹，用以区分中层员工和普通员工，每种花色两套，用来清洗替换。
    接下来王勇夫妇去了服装批发市场，挑选合心意的工服。
    工服这种制服，款式都差不多，刘美娟也不可能要厂家特别制作，必竟她的量太少了，这一点比不上床上用品，两者价值差距太远。
    刘美娟唯一能选择的是颜色和布料。
    接下来的窗帘也如出一辙，没花多少时间就完成了釆购，主要是刘美娟没有太多讨价还价的权力。
    这次采购，王勇全程就是陪衬，说不上一句话，全部由刘美娟作主。