龙山酒的零售价是是180,人参酒的零售价是298,按照最低的折扣6折来算,一瓶酒出厂价分别是108块钱和179块钱。
其实这样的出厂价,从吴飞内心来说是有点不愿意的。虽然计算酒的成本,所有的一切全部算进去,浓香型龙山酒一瓶酒实实在在的成本还不到20块钱。以后酱香型的龙山酒不知道成本会合成多少,不过比起浓香型的酒绝对要高出不是一点半点。
不过为了暂时让大家接受龙山酒,吴飞不得不定出这样远远低于自己预期的价格。不过等到以后龙山酒的名气打响了以后,到时候的建议零售价,就是龙山酒的出厂价了。
至于到时候大家还按不按照建议零售价来卖,那就不是吴飞能管的到的了,一句“我不接受他的建议”就可以把这个价钱翻上一倍。
在吴飞说出山珍酒的购买规则和另外两种酒的定价规则以后,大家很快又沉默了下去。
不过大家的沉默并没有保持多久,很快又有人问道:“不知道这个折扣是怎么算的,买多少才可以拿到6折的折扣,多少又是8折?”
“一次拿货100件以下的一律8折,100件到500件的7折,500件以上的6折。”
龙山酒的包装,三个种类都是一样的,一件里面是四个小包装,也就是四瓶500ml的酒。
“大家想要多少的可以现在就给我说一下,这次的酒数量不是很多,总共也就2000多件。所以大家可以少拿一点,回去试一试市场的反应。
不过人参酒的话,我建议大家拿回去以后,最好是过三个月再拿来喝为好,因为到了那个时候,人参的效果大部分都应该发挥出来了。
虽然这个人参酒效果比起山珍酒要差一点,可是我相信比起市面上九成以上的同类酒效果都要好,所以这个价格对于识货的人来说,那是一点都不贵的。
而且这是龙山酒厂的第一批酒,要是相信龙山酒业的,也可以自己收藏一部分,相信多年以后,大家不会后悔自己今天的决定。”
说着说着,吴飞不由的把自己心里的话说了出来,也可能是刚才人多热闹,酒喝的多了一点的缘故。
虽然这一点酒对于吴飞来说根本就一点事情都没有,可是多喝了几杯以后,吴飞比起平时来话就不知不觉的多了起来。
大家虽然不见得就赞同吴飞说的话,可是也没有什么人站出来说吴飞说的不对,反而在听说第一批酒只有2000件的时候,刚才好几个恨不得马上就要下单的人,这个时候却有点拿不定主意了。
“吴老板,不知道龙山酒厂的产量一年有多少?”
“今年预定的产量大概是50吨左右,不过最终会拿出来卖的可能不会超过40吨。就像我建议大家收藏的一样,今年酒厂出的酒,我自己也会把其中的一部分储存起来,或许多年以后,这些酒会拿出来和在场的大家一起分享。”
虽然大家心动的不少,可惜一直到散场的时候,也只有潘少平决定拿了300件,200件龙山酒,100件人参酒,同时也买下来一件山珍酒。
不过山珍酒是没有折扣的,全部按照一瓶2999的价格来算,一件山珍酒总共就是11996块钱。而且和其他两种酒不一样的,山珍酒并没有想那两种酒一样在上面印上建议零售价,山珍酒上面是没有标价的。
对于这三种酒,龙山酒和人参酒的出厂价格,以后就算再涨,最多也不会超过现在的建议零售价。
不过对于山珍酒,那就说不定了,很大可能以后是会涨价的,反正吴飞和康柳两人现在的想法就是这样,现在2999块钱一瓶的山珍酒,在两人看来简直就是吐血大甩卖,这个价钱就是里面泡的那一根人参都不止那一点钱。
要是真的按照吴飞的想法,一瓶山珍酒不说在现在的价格后面加一个零,以后卖9999一瓶总是要卖的。
虽然最后只有潘少平下了300件的单,但是这个结果也在吴飞的预料之中,在家里定下几种酒的价格以后,吴飞也对最坏的结果做过估计,那就是一瓶都卖不出去。
而且对于预计中最坏的结果,吴飞也有过安排。假如真的出现了一瓶都卖不出去的场景,那到时候就只能走另外的一条路子了。
那就是吴飞自己出钱在县城的各个商场和大超市里面,每一个地方都租一个柜台,专门用来出售酒厂出的三种酒。这种方法,对于吴飞来说也是可以一试的,不过效果比起给这些专门做酒水批发的人来说就要差一点了,毕竟他们的门路不是吴飞可以比的。
不过看了今天大家的反应以后,吴飞还是决定在县城几个最大的超市和商场里面,每个地方都租一个专门的柜台,不求能卖出去多少酒,就求可以让县城的人知道有龙山酒这一种酒。
毕竟县城现在常住人口30多万,那些的超市和商城,每天进进出出的人不在少数,那些租柜台的钱就算是给酒厂做广告了。
而且大部分的超市,租了柜台以后,并不要安排专门的售货人员,只要把东西扫码上架就可以了,东西卖出去了以后,定期去跟商场结款就行了。
而给商品上架,一个人就可以管好几个超市,要是卖不动的话,可能一个星期都不会重新上一次货,只要隔几天去擦擦灰尘就行了。
跟潘少平约好拿货的时间以后,吴飞和康柳两人隔天就回了龙山村,安排接下来酒厂的事情,主要商量去县城租柜台摆酒的事情。
毕竟县城大大小小的超市和商场不少,不可能每一个超市都租一个柜台,总要有选择才行,另外就是需要安排一个合适的人员。
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