《巧学经济学.》5.狭路相逢勇者胜――斗鸡博弈

    
    导语：
    斗鸡博弈最直接的意义在于揭示了这样一个道理：既然对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下来而自己不退，那么你要做的就是巧妙营造声势，让对手处于不利地位，那么，你自然就是胜利者
    某长途汽车上，一个面带菜色、衣着简朴的小伙子因为带的杂物太多，被司机安排在车尾的角落里。
    车行半路，几个混在旅客堆里的歹徒持械抢劫。这时候，司机已经被凶狠的歹徒用力顶住脖子，眼见一场面对全体乘客的抢劫就要发生。那个小伙子突然站了起来，大叫一声：“给我住手！”然后递了一张纸条给歹徒。几个歹徒读罢字条，互相对视片刻，竟然迅速下车逃跑了。
    一场风波化险为夷，大家带着诧异的眼神看着小伙子，说道：“你是警察？”
    “不是。”
    “你是军人？”
    “也不是。”
    “那你怎么这么厉害？”
    小伙子害羞地说：“老实说，我当时也挺害怕的，但是，如果我把今天刚借来的钱弄丢了，我也活不成了，所以只好铤而走险了。我在纸条上写的是：快滚蛋！我是一个持枪在逃犯，惹火了我，我就杀了你们。”
    这就是人们经常说的，胆小的怕胆大的，胆大的怕不要命的，也可以用“狭路相逢勇者胜”来表达。事实上，不管你是不是这样的勇者，只要你身处在针锋相对的情况下，都要好好研究一下斗鸡博弈的理论，这对于不费力气击败对手很有借鉴意义。
    有两只公鸡发生战争，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。
    如果公鸡甲退下来，而乙没有退，那么，公鸡乙获得胜利，这样公鸡甲就很没面子；如果乙退下来，甲没有退，那么甲就胜利，乙就很没面；如果两只公鸡同时退下来，那么，双方就无伤也无输赢；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。因此，对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。
    从这里我们可以看出：如果两者均选择“前进”，结果是两败俱伤，两者的收益均是-2，也就是损失了2个单位；如果一方“前进”，另外一方“后退”，前进者的收益为1，赢得了面子，而后退者的收益为l，输掉了面子，但没有两者均“前进”受到的损失大；两者均选择后退”，两者均输掉了面子，获得的收益为-l。当然表中的数字只是相对的值。
    在这个博弈中有两种选择：一方前进，另一方后退；或一方后退，另一方前进。但关键是谁进谁退？由此看来，斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候，如何让自己占优势，力争得到最大的收益，确保损失最小。
    20世纪70年代，在通用食品公司与宝洁公司的斗争中，通用食品公司凭借其向前、冒险的精神获得了斗争的胜利。
    当时美国通用食品公司和宝洁公司都生产非速溶性咖啡。通用食品公司的MaxwellHouse咖啡占据了东部43%的市场，宝洁公司Folge
    咖啡的销售额则在西部领先。
    1971年，宝洁公司在俄亥俄州大打广告试图扩大东部市场，通用食品公司立即增加了在俄亥俄地区的广告投入，并大幅降低价格，Maxwellhous咖啡的价格甚至低过了成本，通用食品公司在该地区的利润率从降价前的30%降到了降价后的负30%，大幅度的让利让宝洁公司试图染指东部市场的企图彻底被粉碎。
    在宝洁公司放弃该地区的努力后，通用食品公司也就降低了在该地区的广告投放并提升了咖啡的价格，利润恢复到降价前的水平。
    后来，宝洁公司在两家公司共同占领的市场的增加广告并降价，试图将通用食品公司逼出该地区。作为报复，通用食品公司则在堪萨斯地区降价。几个回合之后，通用食品公司树立了一个冒险者的形象。这实际上也向其他企业传递了一个信号：谁要跟我争夺市场，我就跟谁一拼到底。于是在以后的岁月里，几乎没有公司试图与通用食品公司争夺市场。
    通用食品公司面对竞争对手采取了向前的选择，这种冒险的策略最终成功地利用了对手，并使对手感到害怕而退避三舍。
    斗鸡博弈最直接的意义在于揭示了这样一个道理：既然对每只公鸡来说，最好的结果是对方退下来而自己不退，那么你要做的就是巧妙营造声势，让对手处于不利地位，那么，你自然就是胜利者，就如同例子中的通用食品公司。
    在生活和工作中，难免会出现你争我夺的情况，这时候，就体现出斗鸡博弈的影响了。谁能够在你进我退之中占领上风，谁将会取得最终的胜利，成为那只胜利的斗鸡。这就像武侠小说中描写的一样，两个武功高手在华山之上比拼内力，斗得是难分难解，一旦一方稍有分心，内力衰竭，就先会被对手一举击败。