《巧学经济学.》3.取人之长补已之短――正和博弈

    
    导语：
    正和博弈亦称为合作博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。
    曾经有这样一个故事：有人问一位传教士天堂与地狱有什么区别，教士把他领进一间房子，只见一群人围坐在一口大锅旁相互叫嚷着，虽然他们每人都拿着一把汤勺，但因勺柄太长他们无法将盛起的汤送到嘴里，所以都只能眼睁睁地看着锅里的珍馐饿肚子。教士又把他领进另一间屋子，同样的锅和同样的勺子，但所有的人却都吃得津津有味，原来他们是在用长长的汤勺喂着对方吃。教士此时回答说：“刚才你看到的那里就是地狱，而这里便是天堂。”
    上述故事中天堂中的人其实就是正和博弈。正和博弈亦称为合作博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。从利益分配上来看，正和博弈实质上是一种妥协让步，博弈者在竞争中要遵循事先制定的有约束力的条文规定，这既可以是书面上的，也可以是口头承诺。
    正和博弈强调集体主义、团体理性，是效率、公平、公正的体现，也是研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。而非合作博弈是研究人们在利益上相互影响的局势中如何选择决策使自己的收益最大，即策略选择问题。
    有这样一则故事，充分说明了合作共赢的道理：
    一个冬天的上午，几位读者正在一个社区的图书室看书。这时，一位读者站起来说：“这屋子里的空气实在是太闷了，最好打开窗户透透气。”说着，他就走到窗户旁边，准备推开窗户。但是他的举动遭到了正好坐在窗户旁边的一位读者的反对。那位读者说：“大冬天的，外面的风太大了，一开窗户可能会冻感冒了。”于是，一位坚持要开，一位坚决不让开，两个人发生了争执。图书室的管理员闻声走了过来，问明原因，笑着劝这两位脸红脖子粗的读者各自坐下，然后快步走到走廊，把走廊里的窗户打开了一扇。
    一个看似无法通融解决的矛盾迎刃而解。通过合作实现双赢，这一观点已经得到了社会各界的普遍认同，所以合作博弈正在逐步取代以往占主导地位的零和博弈，成为现代社会博弈学的主流。有关合作博弈的案例不胜枚举：
    2000年，索尼与爱立信公司携手创办的“索尼爱立信”品牌在IT业引起一阵轩然大波。爱立信是手机芯片制造的老牌企业，可由于产品外观设计落后，产品销售量连年下跌；索尼公司凭借产品设计之精巧在消费者中广受赞誉，可索尼公司擅长大型家电的生产，在手机芯片制造上可谓“身单力薄”，重点开发又将耗费大笔资金。于是，在2000年两家公司联合，由爱立信负责手机内部构造，索尼承担外观设计，两家公司的“强强联合”，新产品一推出市场就获得了空前的销量，一跃跻身为手机产业三大巨头之一。
    现代的社会中，一个人做事情能影响范围十分有限，一个人能调动的资源也屈指可数。想要做出一番大，必须学会与别人合作。人与会之间善于合作，才能实现双赢，获得成功。个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。
    在成功的路上，大凡明智的人都懂得联合起来改变自己的命运，历史上六国联合抗秦，都能互保，而联合一旦破裂，就会被强秦所灭。**两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓是成功经典，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄浦，李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。协作思考，产生“1+1>2”的效果。若无合作，他们还能实现双赢吗？
    一个人如果不想失败，就要与人合作，不要单打独斗。找到合适的人，一起创造非凡的事业，实现共同进步，只有这样才能创造事业上的成功。